Mudar hábitos estabelecidos é algo extremamente difícil, mesmo quando se apela para argumentações logicamente carregadas de “bom senso”. Por isso, se deve buscar estabelecer critérios claros e mensuráveis, mantendo-se atento a todos os aspectos da negociação e a novas oportunidades ainda não percebidas, o que elimina aspectos subjetivos e torna tangíveis os ganhos discutidos. Um negociador que assim procede apresenta características típicas dos tipos: Resposta Selecionada: b. Racional Resposta Correta: b. Racional Feedback da resposta: As características apresentadas são típicas dos negociadores racionais ou metódicos: baseiam-se em dados, fatos e na lógica dos cálculos. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. Outra estratégia que bombou anos atrás no mercado de maquiagens e cosméticos e que agora está crescendo no mercado de roupas, calçados e acessórios é a fidelização do cliente por meio do acúmulo de pontos por compra realizada. O cálculo é simples, pois a loja virtual sabe que, para cada R$ 500,00 em vendas, o cliente pode levar Forex é regulamentado no Angola um produto de R$ 100,00 (mas que teve um custo de R$ 50,00 de aquisição por parte do lojista). Ou seja, isso no fundo se transforma em algo próximo a um “10% de desconto” com uma roupagem voltada à fidelização.

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